我们知道，消费者购买商品一般要经历“知道、了解、好感、购买”四个阶段，对应这四个阶段，营销的运作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。

在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦、吸引眼球、使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在娱乐品牌营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等都必须依靠活动营销搭建的平台。

在准备活动方案之前，重要的是确定本次活动要达到的目的，然后根据不同的目的策划、部署不同类型的活动。

在军事论著中，把战争按目的分为“消耗性战争”与“歼灭性战争”。如果把娱乐品牌营销比作一场战争，营销活动也可以分为“消耗性活动”与“歼灭性活动”。

上述前两种目的的活动都可以称作“消耗性活动”，其不以销售为直接目的，而是为了改变客户的认知和态度。为了方便分析问题，我们把一种营销活动独立出来，称之为“事件营销”。

上述第三种目的的活动可称之为“歼灭性活动”，其目的是歼灭意向客户使之达成销售。

除了上述三种类型外，还有的大型活动延续时间较长，配合营销节点，兼具“消耗”与“歼灭”两种目的，并且带有事件营销性质，我们姑且称之为“综合性活动”。

根据上面的分析，我们将营销活动分成四大类：事件营销、消耗性活动、歼灭性活动与综合性活动。

活动营销要取得成效，精心策划和有力执行是关键，精心策划的关键点又在于活动必须具备吸引力、关联度、可信度、操作力和传播力这五大特点。

没有吸引力的活动营销是苍白的，比如做一个干巴巴的产品说明会，搞一个植树节种树活动，这些对消费者根本没有吸引力，活动人气就更不能够保证了。

另外，搞一些可信度不高，如“买房抽奖中宝马”之类的噱头，或者操作难度很高、传播力不强的活动，都算不上一次好的营销活动。

一个优秀的活动营销除了符合“五大特点”外，还必须做到“动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利”十六字诀。

“动之以情”就是在一个活动营销策划中，要吸引社会大众的注意和参与，就必须注入“情感”因素，以情动人。

深圳桂芳园第七期命名为“蜜月岛”，在其开盘的时候请50对新人巡游小区并举办“西班牙金桂婚典”，潘石屹在申奥成功的时候用重达3600千克写有“2008北京”的幕布把现代城SOHO包起来，万科东丽湖举办的“浪漫七夕，相约东丽湖”活动，这都是主打人的情感。

在策划营销活动时经常需要一个由头，这个由头往往就得用人的情感来包装。

“晓之以理”就是寻找一个足以使消费者心动并参与的理由。北京远洋天地的业主车模大赛，深圳招商海月花园主办的少儿钢琴大赛，佛山怡翠玫瑰园主办的“漂亮妈妈大赛”，等等，都是“晓之以理”的案例代表。

“攻之以心”就像“谈恋爱”一样，让对方彻底失去心理防线，心甘情愿地接受。这就要求我们要针对不同的客户，或者不同的问题对症下药，彻底征服你的客户。

例如，万科推出“工法样板房”，北京珠江地产推出“阳光计划”（即阳光产品、阳光交易、阳光服务、阳光交房），宁波金地国际公馆的“公馆真人秀展示活动”，还有万科的体验展示活动，等等，都是对消费者进行“攻心战术”的案例。

“诱之以利”，没有利益驱使的活动是不完美的，尤其是以成交为目的的活动，必须设定一定的优惠利益作为活动成交的工具。《超级女声》红遍大江南北，其主要原因是参加《超级女声》可以实现当明星的愿望。不过，促销一定要做到适可而止，要把握一个度。

活动营销，是具有独特性和差异文化的营销。掌握了“五大特点”和“十六字诀”，基本上就掌握了活动营销的要领，就可以制作出一场具有象征性和差异文化的营销活动。