如何引起领导和同事的兴趣?
如何让领导和同事对你的活动感兴趣?如何证明你的活动对于门店来说是有价值的?
一切往往取决于活动策划书里的背景描述。
活动背景的主要价值就是告诉大家“为什么要做活动”，“这次活动对于门店和大家来说有哪些价值”;才能让老板可以全力支持你的活动落地，一线员工也才会充分配合以达到活动的效果。
具体来说作为活动策划的运营可从以下5个角度去找到”为什么做活动“的原因。
1)经营数据
2)当下热点
3)竞争同行动态
4)目标人群
5)领导观点
基于经营数据写活动背景
经营数据的变化是老板和员工们一定关心的问题，从经营数据为活动背景描述出发点可以快速让活动引起他们的关注。
经营数据有很多，包括拓新数，到店率，销售业绩，消耗业绩，订单量，客单价，复购，留存转化率等等。
当发现以上经营数据出现明显下降，或者想重点提升经营的某个数据指标时，通常这时候就可以考虑策划活动了!。
需要注意的是，经营的各项数据之间都是环环相扣的，在确定活动策划时，应该从全局考虑数据之间的关系。
一旦确定了活动策划想提升的重点数据，同时必须思考如何通过活动来优化与之相关的数据;比如业绩的提升，肯定离不开流量、客单价、复购率、转化率等数据的优化提升。
这里举一个以提升经营数据为出发点的活动背景例子，真是即装逼又有效。
从开年以来因为疫情影响，门店延迟开业3月份业绩下降了30%，运营部门希望采用活动策划带给老用户和新用户，在线上商城推出一个福利套餐，不出门也能下单，以增加现金流。
基于当下的热点写活动背景
如果你的公众号图文在平时只有1000的阅读量，要是追个网络热点，就可以非常容易做到2000以上的阅读量，而且还不包括被二次转载和传播的阅读量，这就是当下热点在公众号运营的价值。
同样，热点对于活动策划而言也有着非常显著的数据提升效果，比如，大家可以看这两句活动文案。
“送你20元优惠券”
”情人节想给ta买礼物，送你20元优惠券”
同样是送优惠券的文案，后者的领券率肯定更高，究其原因在于热点能够拉近活动与用户的距离，让用户感知到这场活动和自己有关。
当然，热点也是分类型的，一类是可预测的，例如春节、情人节、双十一、中秋节;另一类是不可预测的，比如中国男足进世界杯、游泳冠军孙杨被禁赛8年。前者属于活动策划同学要重点关注和利用的，后者就看公司整体的灵活度了。
基于同行的动态写活动背景
“每个人都想做一个吃螃蟹的人，但并不是谁都有勇气去做一”
通过深度观察和分析同行的活动来定性的判断出有效的类型活动，如果能够定量的给出竞品的活动效果数据，相信你基于同行活动写出来的背景说明就会更加有说服力。
用同行的动态来做活动策划，比较适合市场跟踪型策略的公司。它也符合大部分老板的决策习惯“市场上是否有类似的成功案例”。
举个例子，近期李佳琪在网络直播卖货非常的火，所以在有赞美业打通了爱逛直播后，福神整形的CEO在进行活动规划时，基于同行动态研究而开始尝试持续直播正是这个背景。
基于目标人群写活动背景
我们做活动有时候可以是为了满足用户的需求，或者想提升某一类人在经营上的行为数据。
前者是当有大规模用户发出非常强的请愿声音或者在数据上也出现了某种趋势时，我们可以用活动进行这类人群的验证。
后者是因为某类人群在经营数据占比大，对于门店经营有非常大的商业价值，对于核心数据有推动作用，值得我们为他们单独策划活动。
基于目标人群为活动背景的案例。
因为疫情的原因，大家无法出门，理发店不开业，男生们在家头发的状态纷纷都变成了“流星花园”。在门店即将可恢复营业时，如果你是一家美发店的运营，那么在活动策划上一句应该写上：
策划针对男士的线上剪发秒杀活动，相信可以有效提升下单率和到店率。
基于领导的观点写活动背景
在前面提到了4种活动背景的写作参考方向，但是，还是会有人提出疑问，为什么我写的这些方面却依然没有打动老板?
原因可能就在于此，你没有写到老板心里去。什么叫做写到老板心里去?比如:
“X总在年会上指出2020年我们的工作核心方向是发展线上商城提升新客增长和到店率”。
“X总在一季度的公司内部群中提到未来我们的运营方向要围绕社群/直播，做好客户的维护，从而提升在本地的影响力”。
把领导的观点写入活动背景是一种非常讨巧的做法，这样的活动策划方案被通过的可能性会更大。因为领导的观点至少是一种趋势的预判以及他们关注的重点方向，这样也更好向领导做活动的汇报。
比如，下面这个以老板的观点为出发点的活动背景让人无法反驳。
“为积极响应X总提到的探索社群营销裂变模式，我们将组织社群运营小组，以此搭建线上商城活动，通过微信社群做好客户之间的联系，较终实现为门店创建不少于30万的收入”。
